《美業顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》洞察行業新風向 賦能生意增長

顏值經濟風靡、悅己意識覺醒，新消費浪潮涌起，帶動了美妝行業的需求增長。其中，彩妝市場競爭也日趨激烈，彩妝品牌需要在新場景、新用戶的到來下擁抱新趨勢、新變化，通過更多營銷靈感，于“紅海”賽道中探尋一條新的破局之路。

隨著消費者需求更加精細化、認知更加專業化的發展，彩妝市場在迭代更新中涌現越來越多細分小品類 。良性推動彩妝品牌發展撬動新藍海直面行業發展風口，為品牌在市場競爭中找到新的發力點，賦能彩妝品牌生意增長為行業發展帶來多元可能。

基于對彩妝行業新氣象、新視角的深入洞察，小紅書正式發布《美業顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》，旨在通過對當下彩妝行業大盤與消費者洞察、多維角度深入解析面部、眼部、唇部三大彩妝細分賽道的趨勢洞察，同時結合已成功落地的小紅書彩妝營銷案例，為彩妝品牌的高質量發展帶來有效指導，讓好產品在小紅書與用戶實現“雙向奔赴”。

01 彩妝趨勢風向預測，盡在小紅書

根據《美業顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》，疫情之后彩妝產品備案熱情高漲，2023年1-7月備案產品數達6.3萬件，較去年同期增長68%。彩妝市場歷經洗牌階段，也迎來了“指甲彩妝、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現高增長“的格局變化。隨著消費者彩妝需求不斷釋放，據小紅書靈犀平臺數據可知，年輕、一二線城市人群為彩妝行業的主要用戶群體，大促&春節期間通常是TA們的高活躍階段。其中，妝容風格、膚質、功效、顏色、成分是用戶們最為關注的內容類型。

如今，底妝品類仍處于藍海市場，有較大發展空間。風格多元化的「面部彩妝」，淡妝、白開水妝成主流需求。面部彩妝借勢社交需求，小紅書站內逐漸衍生出如蹦迪妝、早課妝、舞臺妝等多元場景妝容，凸顯氛圍感和趣味性。同時，品牌為迎合人們對于「持妝功效」、「通勤多用」等需求的熱度增長，在產品特性上加碼持妝時間，創新定妝功效，推出多效合一的面部彩妝。小紅書指出，在面部彩妝各品類活躍用戶中，「底妝品類」活躍用戶整體與大盤較為相似，而「定妝品類」活躍用戶整體更為年輕。品牌在備案中以多重實驗依據打出特定宣稱、量化指標等亮點，以便更好打造產品的差異化核心賣點。

「唇部彩妝」中茶系、裸色系熱度上漲表現不俗，關鍵詞成熱門營銷語言，具備無限潛力。唇妝人群中，以資深白領為主的口紅活躍用戶與以年輕學生黨為主的唇釉活躍用戶，擁有差異化明顯的品類偏好?？v觀近三個月的唇部彩妝需求痛點詞云，可精準洞察出用戶“唇紋、唇釉、拔干“等真實發聲。唇部產品需求端逐步走向精細化，MAT2023唇部彩妝備案功效備案數均同比上期增長，精準解決撫平皺紋、舒緩唇部不適痛點的唇部彩妝產品，有望成為唇部彩妝下一個增長點。

在「眼部彩妝」相關搜索詞屬性數據中洞察得到，對眼妝功效的搜索熱度提升明顯，消費者的外出行為帶動持妝需求的增長。隨著妝容風格搜索量的集體飆升，與顏色、國風、地區風格類相關的內容表現亮眼。在眼妝用戶中，以19-25歲的年輕人群最為活躍，TA們多為分布于（新）一線城市，熱愛生活記錄與美妝，熱衷于解鎖眼妝技巧。下睫毛印章、兩爪眼線筆的出現，印證了新手友好型眼部產品對擴大人群規模的有效推動。激活該類用戶的興趣，也成為眼妝品牌拓寬用戶群體的關鍵。

02 乘勢破局迎生長，解碼彩妝品牌多元打法

本次《報告》從數據出發，捕捉最新彩妝趨勢，幫助品牌更好洞察當下消費人群的行為偏好。而當彩妝趨勢回歸到策略匹配，品牌又該如何抓住趨勢乘勢破局，調整營銷內容迎來最終的生意增長？對此，小紅書商業化團隊在《小紅書2023彩妝整合營銷方案》中，給到了詳細解題思路：品牌需遵循底層邏輯，聚焦「產品」，沿著“研發期-引入期-成長期-成熟期-煥新期“的產品生長周期尋找解決方案。

接下來就以彩妝品牌毛戈平、blank me丨半分一為例，共探小紅書如何助力品牌共生長，推動產品精耕細作的多樣打法：

l產品引入期在小紅書：毛戈平新品妝前乳

通過結合小紅書數據平臺的洞察剖析，細致捕捉到市面上很多妝前乳都是針對單一膚質痛點而推出的，但實際上中國混合肌膚的用戶占比約50%，面對混合肌消費者，僅具有單項功能的妝前產品較難滿足TA們的需求?；诙床?，品牌瞄準混合肌細分賽道精準切入，同時聯合小紅書官號矩陣進行聯合號召、聯動KOL多維度輸出種草內容，新品上市后品牌并攜手《寶藏新品日》IP共同宣發，在活動期間品牌SPU空降「妝前」品類熱搜詞TOP1，并達成站內搜索指數較活動前環比上升1004%、活動總曝光量2.4億+，話題總瀏覽量1236萬+，話題#肌膚的新衣 筆記總數2.5萬篇+的亮眼成績，實現站內站外熱度激增，銷量聲量雙豐收。

l產品成長期在小紅書：在「她」群體開始發聲，更多女生更為專注自身的當下。blank me丨半分一聆聽每一種聲音，通過小紅書數據洞察女性夏季“輕透底妝”的消費需求。借助明星、KOL熱度揭秘光學系列底妝，共創品牌深度質感光學大片，引爆用戶情緒價值，實現更深層的用戶溝通和心智占領。合作期間通過整合站內資源實現高熱脈沖，多維度提升品牌認知與美譽度。在活動期間達成站內外總曝光量1.1億+，話題頁瀏覽量879.9萬+，話題頁累計筆記數1.6萬+篇的強勢曝光。另外，blank me丨半分一還舉行了線下露營式發布會，集結小紅書博主種草力量實現線上線下整合式多點爆發，獲得總互動量1.3萬+，總曝光量405.7萬+，總閱讀量23.4萬+的好成績，以品帶牌實現賽道擊穿。

03小紅書攜手彩妝品牌，共尋生意增長可能

大放異“彩”，引領未來。以UGC為核心的小紅書平臺在激發用戶分享欲的同時，也通過真實、有用、多元、開放的內容交流撬動自然流量。對于彩妝品牌而言，通過運用小紅書獨特的「人群反漏斗模型」鎖定核心人群，層層滲透精細運營，在傳遞品牌自身價值的同時，強化品牌產品與消費者之間的鏈接，實現用戶心智的養成，影響真實消費決策路徑，從而達成品牌聲量與銷量的雙增長。

在未來，小紅書還將繼續發揮平臺優勢，攜手更多彩妝品牌共探高質量生長密碼。為彩妝行業發展提供優質商業內容生態，讓好生意在小紅書長出來！

關注「小紅書商業動態」公眾號

回復“彩妝趨勢”

獲取《美業顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》完整版