國貨品牌出海熱背后，colorkey珂拉琪如何儲能布局？

據ECdataway最新發布的《天貓618彩妝/香水品牌終極榜單》顯示，國貨美妝品牌colorkey珂拉琪（下稱：珂拉琪）全渠道銷售突破2.3億，拿下了“天貓2021年618國貨彩妝”銷量TOP3，傲人戰績已經趕超YSL、雅詩蘭黛等國際高奢彩妝品牌。

*天貓618彩妝/香水品牌終極榜單

*618天貓唇釉熱銷榜珂拉琪霸屏榜首

據天貓618唇釉熱銷榜顯示，珂拉琪旗下明星產品絲絨唇釉、小黑鏡唇釉、Hello Kitty限定唇釉分列位列TOP1、TOP2、TOP3。其中，空氣唇釉爆賣300萬支，Hello Kitty限定唇釉新品首發即爆賣100萬支。其品牌全球代言人迪麗熱巴也連續3周登頂尋藝品牌星女藝人TOP1。

*迪麗熱巴珂拉琪代言連續三周登頂尋藝品牌星女藝人榜首

這個創立至今僅有3年的品牌緊握引以為傲的產品力與團隊核心競爭實力，乘著新消費時代的東風快速起飛，作為國貨美妝的代表品牌之一，珂拉琪正在不斷刷新著中國，乃至全世界消費者對于中國國貨彩妝的認知。

【火爆單品，殺出網紅國貨重圍】

珂拉琪在今年618表現亮眼：全品類榮獲00后銷量榜首，小霧鏡散粉、黑緞唇釉也同步發力，成績不俗。用黑馬去形容珂拉琪看似簡單，但卻忽視了它一以貫之的優良表現。在品類洞察與產品研發上，珂拉琪更是在嚴謹中又大膽創新，其中小霧鏡散粉聯合頂尖美妝制造商Intercos，通過prisma棱鏡技術打造柔焦定妝，霧面透光妝效，解決消費者在定妝上的多面需求。黑緞唇釉絲滑潤啞，緞感持色，高甜不膩，打造出高級啞霧妝感，更是獲得了消費者的喜愛。

*colorkey珂拉琪黑緞唇釉

*colorkey珂拉琪小霧鏡散粉

早在2019年3月， 珂拉琪品牌發布僅半年時間，就連續打造出多個“爆品”，空氣唇釉上線1天銷量就突破17,000支，月銷量超過75萬支，晉升天貓唇釉類目TOP1，截至目前，珂拉琪空氣唇釉累計銷售逾2,500萬支。

*空氣唇釉獲年度暢銷王牌唇釉大獎

2020年5月，空氣唇釉榮獲《瑞麗服飾美容》“年度暢銷王牌唇釉大獎”；2020年11月，空氣唇釉榮獲以精良品質深深得萬千消費者和專業評審的喜愛，斬獲《時尚COSMO》美容大獎“口碑國貨”的榮譽；同年，珂拉琪斬獲《時尚芭莎》國際美妝大獎“年度唇釉”。

珂拉琪唇釉系列，一經推出即不斷開辟、深耕在全新的細分市場，以高品質、高性價比的產品力，一舉打入95后消費市場，備受熱捧。僅靠火爆單品，珂拉琪多次榮獲“斷貨王”美譽，迅速在雨后春筍般的國貨彩妝市場，為品牌掙下一片沃土，和堅實的立足之地。

【從經營流量到長效ROI】

珂拉琪取得今天的成績，得益于對Z世代的精準洞察，和對流量的成功引爆和轉化。

Z世代群體已經逐漸成為了美妝消費的主力軍，誰能俘獲這個圈層的心，誰就會在同行業搶占先機。這群出生在1995-2009年間的年輕人，追求自我、追求熱愛，愿意為自己的熱愛付費，而這一群體也與偶像明星粉絲高度重合。老牌美妝品牌需要年輕的人氣明星給其帶來新的活力，新銳品牌也需要利用人氣明星在網絡上的聲量提高品牌的知名度，而這都使得年輕偶像更受品牌歡迎。

*z世代追星圖鑒

Z世代不再為同質化的營銷、產品買單，他們更樂于擁戴有信念的人成為偶像，更善于挖掘有個性、有創意、有相同價值認同感的品牌。珂拉琪正是深刻洞察這一點，故在618前夕官宣人氣和實力兼具的新生代偶像迪麗熱巴成為其品牌全球代言人。迪麗熱巴也以其可鹽可甜的百變風格詮釋了“美出多面 熱力全開”的新主張，與珂拉琪的甜酷調性相得益彰。

而此前的孟美岐、王子異、畢雯珺等品牌代言人，到劉柏辛、王安宇等和一系列美妝博主的代言和種草，也讓這些年輕用戶迅速找到歸屬感和認同感，通過偶像帶貨效應給品牌帶來巨大的流量紅利，把流量變為切實的品牌增量。

經營品牌實質上就是經營用戶。先用私域留住用戶，然后用大量的運營活動喚醒用戶、引導用戶，最終達成長期的、多次的產品消費，這就是“長效ROI”。能否把用戶留下來，變成粉絲和忠實消費者，實現留存和復購，甚至能否靠他們拉來新顧客，是品牌增長是否能夠持續的重中之重。

【IP跨界聯合，為品牌賦能】

互聯網時代的品牌競爭，一定程度是關于IP跨界與創新的戰場。IP成為劃分品牌戰斗力和影響力的重要一環。通過不同的IP圈定不同的流量人群，是品牌突圍的重要戰略之一。

天貓618，珂拉琪HELLO KITTY限定款唇釉新品首發即突破100萬支，單品銷售額是“天貓618第一波銷售的國貨彩妝”第一名。這又是珂拉琪IP跨界聯名，實現品宣效應的又一印證。

*colorkey珂拉琪Hello Kitty限定系列

IP聯名限定款熱銷，正表明了珂拉琪牢牢把握住國貨彩妝IP聯名這一與年輕消費者連接的方式。當潮流IP遇上過硬的產品，自然碰撞出強烈的火花。而在這之前， 品牌就已經有過多次成功的跨界IP合作案例：

與漫威聯名，《 X戰警：黑鳳凰》，國際大電影IP合作，倡導新時代個性力量；

攜手迪士尼，借助經典IP《花木蘭》宣揚酷女孩忠勇真精神；

*colorkey珂拉琪花木蘭聯名系列

2020疫情大環境下，聯名TOKIDOKI打造治愈系彩妝；聯名哆啦A夢打造唇釉、散粉、眉筆等系列產品，喚醒童真，解決消費者新手上妝煩惱，帶給消費者更快樂的產品體驗。……

?*colorkey珂拉琪哆啦A夢聯名系列

站在品牌發展的角度來看，這不僅僅是通過合作達到塑造品牌、放大營銷的雙贏局面，更多的是布局多領域的野心，希望通過產業優勢的互補來提高品牌市場競爭力，并為品牌出海，進軍國際市場鋪路。

【品效銷合一，小眾香沖擊國民夢】

珂拉琪一路走來，已探索出品牌自身的營銷閉環玩法，從小眾范圍內的“真香”，到有顯赫成績和大眾認可的全新局面，通過完整的營銷閉環，成功實現了破圈突圍。

*品牌升級，揚帆出海

2021年，珂拉琪官宣全球代言人，引起市場和行業眾多關注的同時，一系列火爆的銷售成績也引人矚目。這些都宣告著，品牌開始走向更廣闊市場和更大舞臺。這與國貨品牌在國人心中地位日益提升、國貨品牌產品和設計能力日益增強以及整個國貨美妝品牌進軍海外的大趨勢都密不可分。

珂拉琪以“黑馬”的姿態，千里馬的實力和野心，乘著國貨新消費時代的東風快速起飛。作為國貨美妝的代表品牌之一，珂拉琪正在不斷刷新著中國，乃至全世界消費者對于中國國貨彩妝的認知。

*從單品打天下到構建品牌護城河

從寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等國際品牌經驗來看，它們均在不同的細分領域擁有多個爆款產品。優勢在于可以根據不同品牌特性吸引不同的消費群體，占據更多的細分市場。即使單個品牌銷量下滑了，也不會影響整個企業的健康運作。

珂拉琪在通過爆款唇釉等單品打下“一片江山”的同時，也注重全新的產品研發和生產推廣，注重不同品類彩妝產品的創新和升級，為品牌長足的視野和目標奠定基礎。從空氣唇釉,小金筷眉筆，到小銀管眼線筆，再到今年燃爆618的小霧鏡散粉，黑緞唇釉，珂拉琪一次次切入到消費者痛點，解決消費者在妝容上的困擾，展露行業標桿的不俗實力。

小霧鏡散粉、黑緞唇釉等產品，讓我們看到珂拉琪對色彩趨勢、消費者洞察、流行趨勢等的整合分析和團隊實力，更能看出從產品到團隊層面，經營者穩扎穩打、深耕品牌營銷的思維。

*跨界出圈，實力探路未來

跨界聯名是國貨美妝的常用營銷手法，無論是“玩情懷”還是“蹭熱度”，品牌瞄準的不僅僅是IP帶來的紅利，更多地是想要利用它實現跨界營銷，宣傳品牌，為品牌導入新流量。而想要抓住新流量，就要抓住這群年輕人的消費趨勢，滿足大眾的獵奇心理，刺激大眾的感官體驗，提供新鮮感。未來如何在品牌成長、戰略升級的同時，與年輕人同呼吸共命運，保持理解和連接，這也是珂拉琪玩轉IP聯名必須要思考的問題。

根據CBNData《2021美妝行業趨勢洞察報告》顯示，預計2021年中國美妝市場規模將達3644億元。自2020年起，國貨品牌也紛紛進軍海外市場。根據海關總署數據，2020前三季度，中國化妝品出口量為75.25萬噸，出口金額達到31.39億美元，同比去年上漲13.2%。國貨美妝的黃金時代確實已經到來了。當然，美妝國貨品牌出海的新浪潮，既是各個品牌戰略下的布局，也一起向世界證明著中國品牌的力量。

大浪淘沙，品牌如果能經歷時間的考驗，在前有領軍，后有追兵的情況下完成實力進階，確實是件值得期待的事情。