凍干面膜，科技搶贏618

今年的618“大戰”終于落下帷幕,戰線拉得尤其的長,并且實現分階段的拉鋸戰,實際在5月25日就已經拉開帷幕,作為支付定金的首日,第一波訪客峰值和加購峰值均出現這天。第二波訪客峰值和加購峰值則出現在6月1日付定金尾款的當天。第三波訪客峰值則出現在6月16日,這天也是傳統意義上的618大促開始第一天,而6月18日訪客和加購峰值相比6月16日有一定回落,已經不再是整個618期間訪客和加購最多的一天。

從數據來看,美妝行業依舊炙手可熱,再次成為最大贏家!6月18日當天,美容護膚美體精油類目下,支付金額占比較高的,仍舊是面部護理套裝、面部精華、面膜、乳液/面霜、眼部護理、防曬等常規品類。

同時,今年的618還貼心地推出了各類目榜單的排名,榜單進行了詳細的類目劃分,并進行實時更新。其中“凍干貼片面膜熱賣榜”,讓消費者更多地關注到了凍干面膜這個品類。618期間李佳琦曾在直播間這樣說:“我說一句比較膨脹的話,凍干面膜這個品類是李佳琦推薦起來的。兩年前我開始推薦凍干面膜,凍干面膜賣爆炸。”確實,相對于傳統的貼片面膜來講,凍干面膜的購買率還沒有那么高,但是從復購率來講,凍干面膜卻是遙遙領先的。拿李佳琦和薇婭都推薦過的玉澤積雪草凍干面膜來講,其復購率高達15%,消費者的認可度極高。

從兩個方面可以最為直觀地解釋為什么凍干面膜這個品類在默默出圈。首先,從體驗來講,凍干面膜是一張干的面膜,使用時需要加入25ml純凈水進行激活,如此這般就能得到一張“自制”的、“鮮活”的面膜。這個所謂的“自制”的過程,正是凍干黑科技的特點所在。將天然提取物、生物活性成分通過超低溫、急速凍的方式,實現“瞬時鎖鮮”,使有效成分掛于膜布之上,后期使用則只需要加入純水進行激活。而在消費者進行激活的過程中,可以實在地看到所有的精華成分都在膜布之上,不會像傳統的貼片面膜有精華液遺留在包裝之中。其次,凍干面膜實力吸粉的關鍵在于功效。從天貓618“祛紅血絲套裝熱賣榜”來看,消費者對于功效型的護膚品有較高關注度。其中,玉澤積雪草安心修護面膜蟬聯榜首24小時,是消費者心中的功效護膚之王。其核心技術點就是在于isol凍干工藝,使有效成分的細胞機構、蛋白質構象以及生物活性得到最大化的保存,以凍干的形式也解決了各種天然活性成分的穩定性問題,保證了其功效“隨時使用隨時激活”。同時,遇水激活后的活性成分更易被皮膚吸收,達到其有效成分的對應功效。

凍干閃釋技術發明者李和偉博士認為,“產品創新不能為了差異化而差異化,而是要在真實的產品配方、工藝乃至包裝上進行革新,核心是’以人為本’,關注成分與人體之間的關系,真正為消費者帶來安全而有效的健康護膚產品,才能在消費者的長期使用評價上有價值。目前護膚品賽道中歐萊雅、強生、聯合利華、妮維雅、資生堂,國內九成以上的品牌都是偉博海泰的客戶,從前期研發端到產品落地,偉博擁有行業60%的發明專利,因為凍干面膜技術是偉博海泰李和偉博士發明的,其實它的核心是凍干閃釋技術的一部分延展,也是消費者行為洞察的結果。”正是從洞察消費者出發,解決消費者真正關注的皮膚問題,才使得凍干面膜在近兩年不斷得到大眾的認可,而高復購率也是驗證了這一點!李和偉博士的科學健康護膚理念得到更多消費者的擁護支持!