1688工業品牌站再當紅娘,牽手化工巨頭贏創以C2M助力國貨美妝崛起

　　隨著信息的透明度越來越高,更多消費者對美妝用品的認知也變得更加專業和理性,不再一味地盲目追求品牌,而是從成分和功效的維度去權衡和選擇護膚美妝用品。這類“成分控”已經突破小眾人群,成為近年來美妝行業主流的消費趨勢之一。

　　主流消費群體在變得理性的同時,對市場需求的靈活響應也打開了國貨美妝的市場空間,國貨美妝品牌紛紛也刮起了“成分風”,并借此重塑品牌定位、占領新興年輕用戶群。經典國貨品牌丸美、新銳國貨品牌HAA、畢生之研都是其中的代表。如何把需求和優質的供給高效鏈接,阿里旗下的1688工業品牌站發揮整合優勢,正在探索從消費者——天貓平臺——品牌方——原材料的C2M破題新模式。

　　1688工業品牌站x天貓美妝,供銷兩端雙平臺助推國貨崛起

　　根據最新發布的《2020年國貨美妝發展趨勢報告》數據顯示,2019年全國化妝品零售總額為2992億元,同比增長12.6%。而2019年社會消費類零售總額的增長率只有8%。這已經是化妝品類增長速率連續三年高出社會消費品總額增長速,美妝市場呈蓬勃上升之勢。隨著消費升級的驅動,國民對化妝品的意識和需求顯著增加,尤其是在電商渠道和營銷的助推下,國貨品牌重新嶄露頭角,國貨市場占有率正在逐步增加。

　　2019年,阿里巴巴發布新國貨計劃,發布了協助全國1000個產業集群全面數字化升級,創造200個年銷售過10億的國產品牌等多項舉措。作為新國貨計劃的一部分,天貓美妝加大了對國貨美妝的扶持力度,宣布將培育10個年銷售額達到10億元的新銳品牌,其中就包括了完美日記在內的多個國貨品牌。

　　除了在消費側發力,供給側也出現了以C2M創新模式為代表的平臺級驅動力。

　　2019年11月,1688工業品牌站推出了“工蜂聯盟”,聚合全球頭部化工原材料研發企業,鏈接阿里經濟體各方C端資源聯合打造C2M創新模式。該計劃顛覆了過去“研發—生產—推廣”傳統模式,從消費者需求洞察出發,以數據為驅動,反推生產制造,從原料端直達用戶。不僅能促進新產品滿足和引領消費端的需求,也幫助加速工業品牌商新技術的商業化。

　　根據阿里大數據顯示,近年來互聯網用戶熱議的美妝產品功效中,“修復舒緩”超過了以往熱門的“美白祛斑”,成為美妝行業的新趨勢。“神經酰胺“憑借著突出的屏障修復功效,在護膚達人、成分控的追捧下熱度不斷上升,成為用戶主動搜索的美妝熱門詞。1688工業品牌站在C2M計劃中共享了關于神經酰胺的消費者洞察,原料供應商和多家國貨品牌都被吸引,將多方勢能聚合在一起、突破新品開發模式。

　　作為全球領先的特種化學品公司,贏創是行業公認的神經酰胺專家。在1688工業品牌站發起的C2M項目中,這位一直身居幕后的原料品牌商也積極參與到終端產品的研發中。以知名國貨品牌丸美為例,這家企業曾摘下中國美妝市值第一股桂冠,通過阿里的數據洞察,發現了25歲左右白領人群的“敏感肌、抗初老、修護屏障受損”需求,經過1688工業品牌站的牽線,贏創加速了與丸美新品研發的進程。據丸美企劃中心副總裁曾令椿介紹過去,丸美每款新品上市前需要經過12個月左右的研發,而這一輪C2M項目在2019年6月開始啟動,僅半年時間就完成了新品丸美紅精華的上線。同時,1688工業品牌站利用平臺優勢,整合天貓資源,為品牌商爭取流量入口,助推了銷量的提升。

　　受益的不僅是老牌國貨的新品,還有最近創立的新銳品牌。

　　專注科學成分護膚的HAA成立于2018年,主要面向18~25歲的年輕客群。個性鮮明的Z世代對產品成分的真實性和有效性有著非常高的要求,不盲從,不追風,因此HAA堅持原料配方的有效與真實添加。正式是通過1688工業品牌站的平臺,2歲的HAA得以牽手百年特種化學品牌國際巨頭贏創和默克。

　　HAA總經理楊鈺澍告訴記者,產品成分是否足量添加,原料的品質好壞,提取方式不同帶來的巨大價格差異等等,多方面的原因導致護膚品市場良莠不齊。從原材料采購角度,1688工業品牌站上匯聚了眾多國際化工品牌官方旗艦店,讓創業型的中小客戶也能線上直達頂級原料商,不僅貨源正品有保障還能直接享受官方權威的專業服務,大幅提高了采購效率。

　　本次通過1688 工蜂聯盟的牽線,HAA建立了與贏創及默克的深度合作,在原有產品配方上進行了優化升級,使用了贏創的神經酰胺原料及默克的依克多因原料,且大幅加快了研發進度。在楊鈺澍看來,全球頂級的大牌原材料的背書,很好地滿足了HAA用戶群對信息透明化的需求,為HAA提供了強有力的品牌背書和賣點加持。以后新產品的推出,HAA也必須和原料方深度合作才能講出好故事,獲得年輕消費者的信任和青睞,在激烈的競爭中守住自己的陣地,并不斷發展壯大。

　　C2M加快孵化,消費側與供給側的產業融合再加速

　　事實上,這不是1688工業品牌站第一次以C2M模式做紅娘。

　　早在去年,1688工業品牌站的C2M已經有了成功案例的落地。2019年5月,通過1688工業品牌站平臺,巴斯夫與東亞手套廠達成合作,隨后雙方根據天貓平臺的數據反饋和分析,開發了“喵滿分”家務手套,兩天內即賣出上萬雙,成為618天貓超市塑膠手套周銷量冠軍。

　　在日化行業,1688牽手巴斯夫與超能,以C2M模式開發了內衣清潔新品,從創意到研發上線,僅花了2個月時間,并迅速成為雙11百萬新品的明星代表。

　　今年疫情期間,在防疫產品需求和衍生品類需求激增下, 1688工業品牌站聯合化工巨頭陶氏,為阿里健康自營團隊和國民清潔品牌立白推出除菌消毒新品。在滿足消費者復工新需求的同時,相比傳統生產模式提前了至少4個月。

　　隨著C2M模式的逐漸深入,1688工業品牌站鏈接化工原材料企業與終端用戶的應用,從日化清潔延伸到了這一次的美妝行業,從與阿里自營業務、傳統知名品牌的合作延伸到了新興國貨品牌。越來越多的國際化工品牌也加入到1688“工蜂聯盟“C2M的陣營,除了上文中提到的贏創,默克,巴斯夫、陶氏,還有科思創、漢高、阿科瑪、芬美意、諾維信等知名品牌。

　　本次神經酰胺C2M項目的合作,讓專注于研發和供應端的贏創對C2M模式有了新的理解。當“帶貨一哥”李佳琦在直播間推薦HAA新品時,特別介紹其中的成分來自贏創和默克,產品秒光的同時,也讓更多的消費者認識了這些國際化工巨頭。在贏創護理化學品業務線亞太區副總裁吳玉芳看來,1688工業品牌站的C2M模式在幫助贏創的技術更好地進行商業化應用的同時,也在聯合消費者品牌商做終端用戶的科普認知。當幕后的贏創的品牌和技術實力“前置”給終端用戶時,也將倒推消費市場對原料供給的需求,幫助贏創在美妝原料的供應鏈和制造端提升影響力,甚至可能實現彎道超車,迎來新的增長。此外,贏創也是首次嘗試1688數字營銷品牌定制化服務,在C端營銷推廣時也同步在B端進行全域流量精準投放,以組合拳形式吸引潛在客戶。

　　“1688不僅是個B2B交易平臺,更是一個資源整合的平臺,我們非?？春冒⒗锝洕w聯動產生的化學反應”,吳玉芳表示,接下來贏創將會和1688工業品牌站更緊密地合作,在更多的業務線上探索C2M模式。

　　1688工業品牌站化工行業運營小二、也是C2M項目的主要負責人楊嘉告訴記者,此前C2M模式的探索是通過項目制,而2020年會將整個C2M模式產品化規?；?批量幫助原材料廠商和品牌方鏈接更多的工業用戶與C端消費者,以消費者需求洞察和大數據為驅動,整合線上產業鏈,獲得用戶、品牌方和制造廠商、原料方的多方共贏。隨著C2M模式加快規?；?消費側和供給側的產業融合,勢必在更多行業激發新的活力,以原料背書的inside模式,也將助推國貨崛起,走向世界。