對話自然堂：讓肌膚年輕化，國貨品牌拿什么對標國際大牌？

　　作者：任晶晶

　　重視產品成分與功效成為當前美妝消費的新趨勢，而國貨美妝品牌則巧妙融合東方養膚理念、植物特色成分與現代研發技術，以適合東方膚質的功效為切入口，進一步搶占消費者心理份額。

　　自然堂金鉆微雕抗皺緊致系列正是在細分化和重功效這一國貨美妝品牌進化大潮下誕生的國貨新勢力。歷時8年研發，自然堂金鉆微雕系列不僅凝聚了自然堂20年匠心與頂尖科技，更在包裝和單品容量上對標國際高檔產品，是自然堂于品牌20周年之際落子高端“熟齡肌”市場、回饋消費者的一大力作。

　　煥活“年輕肌”市場潮涌

　　近年來隨著消費升級帶動“顏值經濟”快速發展，“凍齡”、“年輕肌”這一理念迎來大爆發，讓肌膚年輕化的護膚品也成為中國化妝品行業的重要增量市場。

　　科研是品牌在拓展戰場中取勝的關鍵。一直以來，外資化妝品企業憑借領先的科研技術，以及在主流抗衰老原材料市場上的優勢，占據了大量市場份額。近兩年國貨品牌加大科研力度，逐步突破技術壁壘，不斷開發研究出新的促進肌膚年輕化的成分，并且憑借前沿的科研水平比肩國際一線品牌，崛起成為抗衰市場的新勢力。

　　以自然堂母公司伽藍集團為例，其每年投入營業收入的4%至5%用于科研創新，力求破解本土美妝品牌在高端護膚領域被國際品牌“卡脖子”的難題。從經典“拳頭”產品——小紫瓶精華，到今年全新推出的高端線——金鉆微雕系列，可以看出自然堂聚力科技研發和產品創新、打造科技美妝企業的增長戰略。

　　從需求端來看，根據相關研究報告，僅5%的消費者認為在選購抗衰老產品時價格最重要，更高比例的消費者最為重視功效及成分，緊致、修護、淡紋、抗皺等功效是消費者關注的焦點。

　　洞察到消費者的現實需求，自然堂推出金鉆微雕系列。此系列針對東方人易出現的肌膚松弛、法令紋、表情紋，蘋果肌不夠飽滿，下頜線不夠緊致等問題進行改善。

　　自然堂金鉆微雕系列由伽藍研發中心與頂尖實驗室ASHLAND聯合開發，經過8年共同研發而制成，運用表觀遺傳學先端科技，凝聚喜馬拉雅須松蘿臻萃、3X煥顏勝肽（即乙?；?8，肌肽、棕櫚酰三肽-5）以及力學緊致因子等核心成分，并采用了針對皮膚松弛、下垂、皺紋的進程緩解，以及外界因素導致的傷害，如光老化、環境污染等的最新研究成果，以科技力和產品力引領行業水準，在洶涌的功能性護膚品大潮中占據高地。

　　揭秘表觀遺傳學

　　走進伽藍集團的科學實驗室，可以看到用于成分研發、測試實驗、包裝物研究等環節的一系列高科技設備以及研究人員。

　　在伽藍集團，其研發體系里包含多個科技平臺。“我們有著媲美國際一線品牌的科技能力和平臺實力，擁有三大核心技術——3D皮膚模型技術、外太空技術和表觀遺傳學科技。金鉆微雕系列就是運用了我們的表觀遺傳學和3D皮膚模型技術，這是針對東方肌膚開發的獨特的成分和科技。”伽藍集團研發中心科技部鐘燁博士透露。

　　表觀遺傳學是遺傳學的分支學科，是研究基因的核苷酸序列不發生改變的情況下，基因表達的可遺傳的變化的一門遺傳學分支學科。表觀遺傳的現象很多，已知的有DNA甲基化（DNA methylation），基因組印記（genomic imprinting），母體效應（maternal effects），基因沉默（gene silencing），核仁顯性，休眠轉座子激活和RNA編輯（RNA editing）等。

　　伽藍集團和頂尖實驗室ASHLAND聯合開發的專利技術，收集中法兩國6個類型的群組，對10億大數據經過層層篩選，最終找到了中國人特有的表觀調控因子。

　　“表觀遺傳學，本身是一門學科。很多人覺得皮膚狀態是由基因決定的，但從表觀遺傳學來看，其實是后天會有影響的，所謂一方水土養育一方人，就是這個道理。自然堂的品牌DNA是喜馬拉雅，金鉆系列的核心成分必然是離不開喜馬拉雅的。”鐘燁博士表示。

　　“我們其實是研究了喜馬拉雅的原始森林，通過特殊的PSR技術提取出小分子RNA，這種表觀遺傳學的應用就使內源性和外源性的皮膚松弛、皺紋、氧化現象能夠得到統一的解決方案。”伽藍研發中心國際合作護膚實驗室負責人秦優補充道。

　　“我們去尋找不同的樣本，通過前期的研究篩選出來屬于中國人特有的、與衰老緊密相關的表觀調控因子，在此基礎上展開活性物研究，從在庫的800多種來自喜馬拉雅的活性物中進行地域篩選、原料篩選和工藝篩選，發現了金鉆的核心原料——須松蘿，并將其用于體外表皮模型測試中，發現這種植物有一種天生的抗逆效果，能夠對表皮起到很好的增厚效果，以及強韌的作用。”鐘燁博士表示。

　　自然堂發源于雪山下，一直以來堅持取之自然、回饋自然，除了金鉆系列的原料須松蘿外，在過往的產品研發中也曾采用喜馬拉雅小分子冰川水、喜馬拉雅蒔蘿等多種源自喜馬拉雅的天然成分，將大自然的饋贈回饋給消費者，實現了強大科研與自然成分的有機結合。

　　此外，近兩年喚醒肌膚年輕化的新寵“肽類”也出現在自然堂金鉆的核心成分中，金鉆系列含有棕櫚酰三肽-5，乙?；?8和肌肽三重煥顏勝肽，金鉆系列還使用了力學緊致因子，“這種因子，是利用面部力學的研究成果，作用于肌膚的結構蛋白所承受的機械壓力所導致的皮膚下垂以及年齡增長產生的‘重力紋’。”秦優表示。

　　未來可期

　　當前抗衰護膚品市場規模呈高速發展態勢，Euromonitor數據顯示，2020年中國抗衰市場規模達646億元，占據中國護膚品市場份額的28.8%，即將超越補水成為護膚品第一大品類。同時，從人群畫像來看，抗衰老概念已向年輕群體滲透，引發“提前抗衰老”潮流，21~30歲的90后人群對抗衰老護膚品相關信息最為關注，占比高達60.81%；其次31~40歲的人群，占比達21.3%。值得注意的是，20歲以下的00后人群抗衰老意識明顯增加，占比達10.65%。第一財經與聚劃算、強生聯合發布的《健康生活消費趨勢報告》中也顯示，抗衰老不僅是熟齡的護膚訴求，90后、95后抗初老意識增強，已成為抗衰老護膚消費主力人群。

　　高成長的行業往往市場競爭非常激烈，面對國際大牌林立、占據先發優勢的市場環境，自然堂的競爭策略清晰而聚焦。鐘燁博士表示，“國際大牌盡管深耕多年，但他們的抗衰產品研發往往是基于對西方人皮膚的評估和研究，自然堂則通過大量的基礎工作研究了東西方人種的皮膚差異，專門針對東方人種篩選出特有的表觀調控因子，然后去尋找解決方案。”自然堂自創始之初，每一款產品都定位于“為東方消費者研制、傳承東方美學精髓”，正是得益于關注東方群體皮膚健康管理的品牌初心，自然堂才得以厚積而薄發，無論在產品的成分、科技方面還是品牌文化層面都不輸國際大牌。自然堂在20周年之際推出金鉆微雕系列，是具有突破意義的品牌力作，也是品牌硬實力的注腳。

　　自然堂方面表示，自然堂品牌不想為了走高端而走高端。最近幾年新銳品牌非常多，快餐式營銷也非常多，但是一直以來自然堂最關注的核心還是好的成分、好的產品。自然堂在這5～8年中不斷搭建科技平臺和自主原料，并且在喜馬拉雅地區探索研究到眾多來自獨特逆境植物的高能成分，通過吸收大自然的饋贈，自然堂在未來也會運用更多的自研核心成分，利用伽藍集團的科技平臺，從根本上為消費者開發更高價值的產品。